Arijana Katana: Mali moraju da nauče pravila igre na webu

Biznis u regionu

29.05.2022.

Jagy Carriers je bosanskohercegovačka porodična firma za proizvodnju nosiljki i dodatne opreme za nošenje beba. Osnovala je Arijana Katana 2019, nakon rođenja drugog deteta, uz već etabliranu PR agenciju Pricha koju vodi godinama. 

Ime brendu dala je starija kćerka; planove delimično poremetila pandemija, ali su upornim koracima nedavno otvorili firmu i u Hrvatskoj. – Od samog početka usmjereni smo na izvoz. Zbog pandemije planovi su usporili. Nastavili smo ka zacrtanim ciljevima početkom godine. Firma u Hrvatskoj se bavi prodajom i distribucijom Jagy proizvoda na teritorij Hrvatske i dalje ka EU. Proizvodnja ostaje u BiH, premda ćemo saradnike u narednom periodu tražiti u zemljama regiona. Trenutno sarađujemo sa tri proizvodne jedinice da bi zadovoljili tražnju.

Kako se mala firma pozicionira u regionu i šta je bilo najteže na početku ? 

Od početka smo bili orjentirani ka regionalnom pozicioniranju. Paralelno se pojavio interes za Jagy nosiljkama u EU. Online je primarni kanal prodaje. U BiH imamo pet proizvoda u  dm marketima. 

Kako je prva firma uspješno radila prije osnivanja Jagy, odatle smo imali finansijsku i logističku osnovu za razvoj brenda https://jagy-carriers.com/en/home/ Najteže je bilo naći stručne saradnike. Imali smo sreće. Našli smo najbolje i sa njima sarađujemo već treću godinu. Ovdje govorim o saradnji u vezi sa razvojem novih proizvoda, certificiranju proizvoda, šivanju, uslugama dizajna, marketinga, fotografije, printa, edukaciji. 

Koliko je za male biznise značajno digitalno prisustvo ?

Omogućava brže pozicioniranje, ali je potrebno znati i „pravila igre“ na društvenim mrežama i prodaje na webu. Na početku je bilo puno nepoznanica. Te, 2019. zakon nije bio dovoljno jasan u svim segmentima vezanim za online prodaju u BiH. Danas se stvari mijenjaju ka jednostavnijem online poslovanju.

Distributeri iz EU preferiraju saradnju sa firmama iz EU. Kako za naš novi proizvod Jagy Wonder nosiljku uvozimo isključivo visoko kvalitetne materijale, lakše je napraviti uvoz preko firme u Hrvatskoj, jer većina proizvođača materijala iz Europe čak i ne izvozi ka BiH

Arijana Katana

Nama su izuzetno koristili drugi online shopovi. Izdvojila bih Bizzbook – poslovnu mrežu i webshop i Orea Bazaar – zajednicu kreativaca i malih biznisa. Oba su iz BiH. Nadamo se skorom proširenju ovih pozitivnih priča na regiju, što bi malim biznisima uveliko olakšalo regionalno pozicioniranje i prodaju.

Kakvo je iskustvo otvaranja firme u Hrvatskoj, članici EU ?

Još uvijek mi je teško dati realnu sliku poslovanja u Hrvatskoj s obzirom na to da smo početkom godine otvorili firmu. Proces otvaranja je bio izuzetno brz i jednostavan. U roku od tri dana smo ishodili svu dokumentaciju neophodnu za poslovanje. Zakoni su vrlo jasno postavljeni. Ono što je također bitno je da distributeri iz EU preferiraju saradnju sa firmama iz EU. Kako za naš novi proizvod Jagy Wonder nosiljku uvozimo isključivo visoko kvalitetne materijale, lakše je napraviti uvoz preko firme u Hrvatskoj, jer većina proizvođača materijala iz Europe čak i ne izvozi ka BiH.

Koje su prednosti/mane u odnosu na poslovnu administraciju i uslove u BiH ? 

Samo osnivanje firme i administracija su veoma pojednostavljeni. Digitalizacija je na dosta visokom nivou u odnosu na BiH, počevši od osnovnih stvari kao što je elektronski pečat ili e-fiskalna kasa, pa do većih kao što je sama prodaja.

Planovi?

Do kraja godine u planu je definitivno Srbija. Ogroman interes za Jagy proizvodima dolazi upravo iz Srbije. Imali smo nekoliko razgovora za plasman u Srbiju, te bismo trebali finalizirati do kraja godine. Preko firme u Hrvatskoj ćemo dalje plasirati na druga EU tržišta. Imamo nov premium proizvod – Jagy Wonder nosiljku. U procesu razvoja je još jedna nosiljka koja će biti interesantna kupcima i neke inovacije.

Utisak je da kupci regiona prednost daju ino proizvodima, bez obzira na cenu i kvalitet koji su često povoljniji kod lokalnih proizvodjača ?

Nosiljke se šiju u Bosni i Hercegovini

U BiH se ovo nije pokazalo kao tačno. U kratkom periodu dobili smo potpuno povjerenje domaćih kupaca. I u zemljama regije brzo smo se pozicionirali. Imali smo više problema oko logistike, odnosno brzine i cijene dostave paketa u zemlje regije, nego oko interesa kupaca. To je bio jedan od razloga zašto smo otvorili firmu u Hrvatskoj. Konkurencija je uvijek zdrava, jer i nas proizvođače gura da napravimo nešto novo. 

Foto privatna arhiva

Povezani tekstovi

Dinarski krediti za preduzetnike

Dinarski krediti za preduzetnike

Addiko banka kroz ponudu dinarskih gotovinskih kredita, snažno podržava sigurno i jednostavno poslovanje mikro, malih i srednjih preduzeća u Srbiji. Sektor MSP čini jedan od stubova privrede i čitave zajednice, a dinarski, biznis krediti omogućavaju preduzetnicima:...

Galerija Haos 30 godina art veze regiona i Francuske

Galerija Haos 30 godina art veze regiona i Francuske

Izložba „30 godina Galerije Haos, 3 decenije saradnje“, kojom se obeležava jubilej Galerije Haos i decenijska uspešna saradnje sa francuskim umetnicima, otvorena je večeras u galeriji Francuskog instituta u Beogradu. (Knez Mihailova 31) .Izložba će biti otvorena za...

Rok svirka za lečenje dečaka iz komšiluka

Rok svirka za lečenje dečaka iz komšiluka

Veliki prezir, Sharks, Snakes and Planes, ПETRA i ЛИПОВ LOUD, bendovi su koji će nastupiti 27.09. na koncertu humanitarnog karaktera, u beogradskom naselju Zvezdara u ulici Bregalnička 5. Od 18.30 do 22.00 časova trajaće svirka u čuvenom parku Beograd bašta, starom...

Komentari

0 komentara

Leave a Reply

Rame uz rame sa preduzetnicama koje su mame
Galerija Haos 30 godina art veze regiona i Francuske

Galerija Haos 30 godina art veze regiona i Francuske

Izložba „30 godina Galerije Haos, 3 decenije saradnje“, kojom se obeležava jubilej Galerije Haos i decenijska uspešna saradnje sa francuskim umetnicima, otvorena je večeras u galeriji Francuskog instituta u Beogradu. (Knez Mihailova 31) .Izložba će biti otvorena za...

Rok svirka za lečenje dečaka iz komšiluka

Rok svirka za lečenje dečaka iz komšiluka

Veliki prezir, Sharks, Snakes and Planes, ПETRA i ЛИПОВ LOUD, bendovi su koji će nastupiti 27.09. na koncertu humanitarnog karaktera, u beogradskom naselju Zvezdara u ulici Bregalnička 5. Od 18.30 do 22.00 časova trajaće svirka u čuvenom parku Beograd bašta, starom...

Koliko košta rentiranje Yandex Go trotineta u Nišu

Koliko košta rentiranje Yandex Go trotineta u Nišu

Građani i posetioci Niša prvi su u Srbiji dobili mogućnost da putem aplikacije Yandex Go iznajmljuju električne trotinete. Nova usluga je pilot projekat u okviru Unapređenja mikromobilnosti na teritoriji grada Niša. Električni trotinet je još jedan od načina urbanog...

Otvoreno Bijenale fantastike u Beogradu

Otvoreno Bijenale fantastike u Beogradu

Otvoreno je Treće izdanje  Bijenale fantastike u Beogradu. Posetioci radove festivala nadrealnog, magičnog, simboličnog i metafizičkog slikarstva mogu da pogledaju do 12.10. 2025. godine, u Likovnoj galeriji Zadužbine Ilije M. Kolarca i u Modernoj galeriji Valjevo,...

Nova aplikacija za audio knjige na srpskom

Nova aplikacija za audio knjige na srpskom

Biblioteka grada Beograda, u saradnji sa Sluš Audio doo i uz podršku OTP banke Srbija, pokrenula je novu uslugu, Storia audio knjige, koja svim članovima omogućava besplatan onlajn pristup stotinama audio knjiga na srpskom jeziku - u svakom trenutku, bez ikakvih...

Evo kada počinje Sajam nameštaja u Beogradu

Evo kada počinje Sajam nameštaja u Beogradu

Ovogodišnje izdanje Sajma donosi novi koncept izlaganja; uz biznis segmenta, ponovo će biti moguća prodaja i kupovina nameštaja tokom sajamskih dana, a što je decenijama bila vrednost i sinonim za Beogradski sajam nameštaja. U susret sajmu, posetioci već sada mogu da...

Limenka Teatar Fest u Kruševcu

Limenka Teatar Fest u Kruševcu

Limenka Teatar Fest, internacionalni pozorišni festival za decu počinje u sredu 03.09 i trajaće do nedelje 07.09 u Kruševcu, Srbija. Tokom pet festivalskih dana, publika će imati priliku da pogleda 11 predstava pozorišnih trupa iz osam zemalja: Srbije, Crne Gore,...

Pyramid Festival na Rtnju od 04.08 do 10.08.

Pyramid Festival na Rtnju od 04.08 do 10.08.

Muzički program, umetničke radionice, predavanja, igre za decu sadržaj su ovogodišnjeg Pyramid Festival, na planini Rtanj koji se održava od  04.08 do 10.08. Novo izdanje je nazvano KOLO, a festival je svojevrstan  Boutique festival, posebno osmišljenog...

Share This