David Pivk: Kako je Nike pokorio i digitalni svet

Biznis u regionu

08.11.2022.

Digitalni prihodi kompanije Nike već sada predstavljaju 26 procenata ili više od četvrtine ukupnih prihoda. O tome kako je Nike postao DTC brend, tj. brend koji plasira i prodaje direktno potrošačima, priča David  Pivk, direktor marketinga Nike Direct za Evropu, Bliski istok i Afriku. On je jedan od predavača na konferenciji E-commerce Jam koja se održava u četvrtak 10.11.  u zagrebačkoj Tvornici kulture.

Nike ubira velike uspehe od svoje digitalne strategije, i digitalni prihod već čini 26 procenta ukupnih prihoda. Da li je rast ujednačen širom sveta? Kako je u Evropi i posebno u regionu Srednje i Istočne Evrope?

U poslednjih pet godina beležimo dvocifren rast praktično širom Evrope. To se odnosi kako na tržišta sa razvijenijom onlajn prodajom kao što su Velika Britanija i Francuska, tako i na regione u razvoju poput Srednje i Istočne Evrope.

Rast digitalne prodaje bio je otprilike isti pre i posle Covid-19, ali tokom pandemije smo uočili brži razoj na tržištima gde je onlajn prodaja imala manji prodor. Dakle, možemo da zaključimo da je korona prouzrokovala najveće digitalno ubrzanje upravo na tržištima koja su dosad neznatno zaostajala za razvijenijim tržištima Evropske unije. Dakle, tokom pandemije su tržišta Srednje i Istočne Evrope rasla nešto brže od ostatka Evrope.

Koliko je to važno za digitalni prihod vaše aplikacije?

Činjenica je da bi se danas onlajn prodaja mogla nazvati i mobilnom prodajom jer je već nekoliko godina trend među potrošačima da kupuju preko mobilnih uređaja. Aplikacije u tome pomažu jer pojednostavljuju targetiranje i segmentaciju potrošača kroz tehnološke funkcije koje veb-stranica ne dozvoljava (push, inbox, itd).

Mobilne aplikacije omogućavaju kompanijama da čuvaju lične podatke potrošača i smanjuju zavisnost od onlajn oglašavanja, dok istovremeno povećavaju lojalnost jer brendovi mogu direktno da komuniciraju sa svojim kupcima i nude onim najvernijim ekskluzivne proizvode ili im daju pristup specijalnim ponudama i promocijama.

Međutim, moram da naglasim da se svaka uspešna DTC strategija ne oslanja samo na jedan kanal, već na mrežu kanala koja uključuje zasebne veb-stranice, mobilne aplikacije, fizičke prodavnice, ali i upoređivače cena kao što je Idealno.rs, kanale društvenih mreža poput Meta i Google, partnere kao što su Zalando i Intersport, influensere itd. Važno je, pre svega, da brend bude prisutan na kanalima koji su najrelevantniji određenim ciljnim grupama, pa da se zatim uspostavi i konverzija na DTC kanalu.

Kako velika korporacija može da postane uzor uglednom DTC brendu koji je nekada vladao startap firmama?

Uspešna DTC strategija zahteva koncentraciju na najvišem nivou kompanije, jer ona ne uključuje samo marketing i prodaju, već i sprovođenje celokupne tržišne strategije. Potrebno je obezbediti dovoljno ekskluzivnih proizvoda koji će potrošače odvesti na naše kanale umesto na stranu konkurenata. Ne radi se samo o najboljoj ceni već i o izboru i ukupnom korisničkom iskustvu.

Foto WRA22

Povezani tekstovi

Sve o registraciji pripejd korisnika u Srbiji

Sve o registraciji pripejd korisnika u Srbiji

Završetak posla u poslednjem trenutku nije navika za ponos, ali je mnogi imaju. Ispunjavanje obaveza u vremenskoj trci izaziva dodatni stres, iako je ponekad dovoljno nekoliko minuta da se sve završi i ne uđe u cajtnot. Za nešto više od dva meseca u Srbiji stupa na...

Komentari

0 komentara

Leave a Reply

Rame uz rame sa preduzetnicama koje su mame
Zašto su za Gen Z brendovi emotivni oslonac?

Zašto su za Gen Z brendovi emotivni oslonac?

Progres koji bi inače trajao čitav vek, zahvaljujući veštačkoj inteligenciji (AI), dogodiće se za samo pet godina, što će značajno uticati na to kako potrošači posmatraju brendove. Moramo biti spremni za ulazak u eru veštačke superiorne inteligencije u narednih tri do...

Na 12. Bašta Festu 11 filmova iz regiona

Na 12. Bašta Festu 11 filmova iz regiona

Na 12. Bašta Festu, koji se održava od 03. 07. do 06.07, u Bajinoj Bašti, Srbija biće prikazano 27 kratkih igranih filmova iz 16 zemalja u okviru takmičarskog programa. U četiri dana publika će imati priliku da vidi filmove iz: Srbije, Hrvatske, Severne Makedonije,...

Sarajevo centar fotografije u regionu do 15.06.

Sarajevo centar fotografije u regionu do 15.06.

Otvoren je Sarajevo Photography Festival, najvažniji regionalni događaj posvećen fotografiji. Na više lokacija u glavnom gradu Bosne i Hercegovine, publika će moći da vidi do 15.06. program koji posebno osvetljava aktuelne društvene i ekološke izazove kroz temu...

Prijave za besplatnu Helem Nejse Talenat akademiju

Prijave za besplatnu Helem Nejse Talenat akademiju

U toku su prijave za Helem Nejse Talent akademiju. Ovog leta organizuje se druga po redu letnje škole namenjene mladima iz kreativnih industrija. Akademija će biti održana od 02. do 09. 08. 2025. godine u Sarajevu, Bosna i Hercegovina,  na više od 10 lokacija....

Karte za The Sisters of Mercy 5.000 RSD

Karte za The Sisters of Mercy 5.000 RSD

Legendarni bend The Sisters of Mercy nastupa u Beogradu 24. 07. 2025. u Hangaru (Luka Beograd). Koncert kultne engleske grupe u glavnom gradu Srbije održava se posle pauze duže od decenije, kada su poslednji put svirali u glavnom gradu ove zemlje regiona. Bend već...

Share This