David Pivk: Kako je Nike pokorio i digitalni svet

Biznis u regionu

08.11.2022.

Digitalni prihodi kompanije Nike već sada predstavljaju 26 procenata ili više od četvrtine ukupnih prihoda. O tome kako je Nike postao DTC brend, tj. brend koji plasira i prodaje direktno potrošačima, priča David  Pivk, direktor marketinga Nike Direct za Evropu, Bliski istok i Afriku. On je jedan od predavača na konferenciji E-commerce Jam koja se održava u četvrtak 10.11.  u zagrebačkoj Tvornici kulture.

Nike ubira velike uspehe od svoje digitalne strategije, i digitalni prihod već čini 26 procenta ukupnih prihoda. Da li je rast ujednačen širom sveta? Kako je u Evropi i posebno u regionu Srednje i Istočne Evrope?

U poslednjih pet godina beležimo dvocifren rast praktično širom Evrope. To se odnosi kako na tržišta sa razvijenijom onlajn prodajom kao što su Velika Britanija i Francuska, tako i na regione u razvoju poput Srednje i Istočne Evrope.

Rast digitalne prodaje bio je otprilike isti pre i posle Covid-19, ali tokom pandemije smo uočili brži razoj na tržištima gde je onlajn prodaja imala manji prodor. Dakle, možemo da zaključimo da je korona prouzrokovala najveće digitalno ubrzanje upravo na tržištima koja su dosad neznatno zaostajala za razvijenijim tržištima Evropske unije. Dakle, tokom pandemije su tržišta Srednje i Istočne Evrope rasla nešto brže od ostatka Evrope.

Koliko je to važno za digitalni prihod vaše aplikacije?

Činjenica je da bi se danas onlajn prodaja mogla nazvati i mobilnom prodajom jer je već nekoliko godina trend među potrošačima da kupuju preko mobilnih uređaja. Aplikacije u tome pomažu jer pojednostavljuju targetiranje i segmentaciju potrošača kroz tehnološke funkcije koje veb-stranica ne dozvoljava (push, inbox, itd).

Mobilne aplikacije omogućavaju kompanijama da čuvaju lične podatke potrošača i smanjuju zavisnost od onlajn oglašavanja, dok istovremeno povećavaju lojalnost jer brendovi mogu direktno da komuniciraju sa svojim kupcima i nude onim najvernijim ekskluzivne proizvode ili im daju pristup specijalnim ponudama i promocijama.

Međutim, moram da naglasim da se svaka uspešna DTC strategija ne oslanja samo na jedan kanal, već na mrežu kanala koja uključuje zasebne veb-stranice, mobilne aplikacije, fizičke prodavnice, ali i upoređivače cena kao što je Idealno.rs, kanale društvenih mreža poput Meta i Google, partnere kao što su Zalando i Intersport, influensere itd. Važno je, pre svega, da brend bude prisutan na kanalima koji su najrelevantniji određenim ciljnim grupama, pa da se zatim uspostavi i konverzija na DTC kanalu.

Kako velika korporacija može da postane uzor uglednom DTC brendu koji je nekada vladao startap firmama?

Uspešna DTC strategija zahteva koncentraciju na najvišem nivou kompanije, jer ona ne uključuje samo marketing i prodaju, već i sprovođenje celokupne tržišne strategije. Potrebno je obezbediti dovoljno ekskluzivnih proizvoda koji će potrošače odvesti na naše kanale umesto na stranu konkurenata. Ne radi se samo o najboljoj ceni već i o izboru i ukupnom korisničkom iskustvu.

Foto WRA22

Povezani tekstovi

Sve o registraciji pripejd korisnika u Srbiji

Sve o registraciji pripejd korisnika u Srbiji

Završetak posla u poslednjem trenutku nije navika za ponos, ali je mnogi imaju. Ispunjavanje obaveza u vremenskoj trci izaziva dodatni stres, iako je ponekad dovoljno nekoliko minuta da se sve završi i ne uđe u cajtnot. Za nešto više od dva meseca u Srbiji stupa na...

Komentari

0 komentara

Leave a Reply

Rame uz rame sa preduzetnicama koje su mame
Koliko u BiH ima velikih preduzeća?

Koliko u BiH ima velikih preduzeća?

Samo 285 velikih preduzeća posluje u Bosni i Hercegovini, prema podacima Finansijsko-informatičke agencije (FIA). Ove godine je zaprimljeno, kontrolisano i obrađeno ukupno 27.996 godišnjih finansijskih izvještaja, što predstavlja povećanje od 8.467 izvještaja u odnosu...

Uroš Ogrizović, slike i porculan s emocijom iz Japana

Uroš Ogrizović, slike i porculan s emocijom iz Japana

Umetnik Uroš Ogrizović, predstaviće se multimedijalnom izložbom slika i skulptura „Deset ljubavnih priča za kišu“, čije je otvaranje planirano za subotu, 26.04.2025. u beogradskoj galeriji Štab. Izložba je nastavak prethodne serije radova – "Priče Meseca i Kiše", na...

U McDonald’s restoranima Minecraft obrok 

U McDonald’s restoranima Minecraft obrok 

Od pravljenja savršenih replika naših prepoznatljivih Zlatnih Lukova i svetski poznatih proizvoda, pa potom slažući blokove jedan na drugi i pravljenja čitavih restorana, ljubitelji Meka su godinama gradili svoju ljubav prema McDonald's-u u Minecraft svetu....

Više sporta na Yettel TV

Više sporta na Yettel TV

Korisnici Yettel-a mogu preko Arena Sport kanala da prate sve domaće i svetske sportske lige, takmičenja i događaje. Na raspolaganju su od Premijer lige i UEFA Lige šampiona, preko Evrolige, NBA, ABA lige, Formule 1, do NFL-a, ATP turnira i Moto GP-a, i mnogi drugi...

Srpski traktor-robot radi na baterije

Srpski traktor-robot radi na baterije

Na 30. Međunarodnom sajmu poljoprivrede Agrotech, održanom nedavno u Kjelceu u Poljskoj, među nagrađenim rešenjima našao se i robot za rad u poljoprivredi AgAR, prizvod srpske IT kompanije COMING. Univerzalna robotska platforma dizajnirana je za obavljanje širokog...

Ko sve peva za doček 2025. u Budvi

Ko sve peva za doček 2025. u Budvi

Dino Merlin, Vlado Georgiev, Lexington bend, Haris Džinović, neki su od izvođača sa kojima će gosti i stanovnici Budve, u ambijentu Starog grada, dočekati Novu 2025. godinu. Kako najavljuju organizatori nezaboravna atmosfera očekuje se na 25. po redu organizovanom...

SkyShowtime dostupan u okviru Yettel paketa

SkyShowtime dostupan u okviru Yettel paketa

Sky Showtime striming servis dostupan je Yettel korisnicima u okviru mesečne pretplate za odabrane pakete mobilne telefonije i TV usluga. Korisnicima je na raspolaganju veliki broj blokbastera najvećih svetskih studija, popularne TV serije na srpskom jeziku, dok je...

Kako birate poklone u sezoni darivanja

Kako birate poklone u sezoni darivanja

Prema istraživanju Bečke privredne komore spremnost Bečlija da kupuju poklone za Božić je sa 87 odsto veoma visoka. Od 10 Bečlija, njih devet planira da kupi u proseku osam  poklona u vrednosti od oko 320 evra.  Zaključak istraživanja je da sve više Bečlija...

Share This