-Paušalci su do sada na tržištu uglavnom nastupali kao pojedinci, bez
pregovaračke moći koju imaju velike kompanije kada ugovaraju grupno
privatno zdravstveno za zaposlene. Kada nas je Pausal.rs pozvao da zajedno
pokušamo da omogućimo privatno zdravstveno osiguranje za paušalce, odmah
smo prepoznali da se radi o važnoj inicijativi, objašnjava Miloš Mamula,
osnivač Osiguranik.com kako je nastala jedinstvena ponuda za paušalce u Srbiji.
Kako se navodi u tekst objavljenom na sajtu Pausal.rs, u ovoj zemlji regiona
tržište je godinama funkcionisalo tako da vlasnici malih biznisa-paušalci, makar
jednom, odlože pregled u privatnom domu zdravlja zbog za njih nepovoljne
cene, a preovlađuje i stav da je privatno zdravstveno “rezervisano” za velike
firme.
Takođe, velike kompanije imaju pristup grupnom privatnom zdravstvenom pod
povoljnijim uslovima, dok paušalci ostaju pojedinci – bez pregovaračke moći.
Sofija Popara Parmaković, osnivačica i direktorka Pausal.rs, kaže da je privatno
zdravstveno godinama bilo benefit koji je uglavnom bio rezervisan za zaposlene
u velikim kompanijama:
– Nekako nam je uvek bilo krivo što je ovakav benefit dostupan uglavnom
ljudima zaposlenim u velikim sistemima, dok paušalci ostaju van toga. Tokom
10 i više godina postojanja Pausal.rs trudili smo se da ljudima ne olakšamo
samo administraciju, već da kroz partnerstva koja pravimo zaista donosimo
benefite koji imaju smisla za zajednicu koju okupljamo.
Na pitanje kada su shvatili da postoji prostor za ovakvom inicijativom,
iz Paušala kažu da je ključni trenutak bio kada su odlučili da problem pokušaju
da reše zajedno sa partnerom koji razume tržište osiguranja. Pozvali su
predstavnike Osiguranik.com koji su inovatori u svetu osiguranja, u veri da
zajedno mogu ideju realizuju kroz zajednički projekat.
– Znali smo da neće biti lako predstaviti ovakav model osiguravajućim kućama i
objasniti potencijal zajednice paušalaca, ali je Osiguranik tim stvarno uložio
ogromnu energiju i napor da cela inicijativa zaživi, ističu u Paušalu.
Kada su u pitanju reakcije ljudi, Sofija Popara Parmaković dodaje da je to
najlepši deo inicijative. – Tek kada smo objavili informaciju, shvatili smo koliko
je zapravo paušalcima falilo da neko pokuša da organizuje ovakav benefit i za
njih.
Od početka su bili spremni da će morati da rešavaju izazove poput kreiranja
ponude, ali i objašnjenja tržištu zašto paušalci treba da budu posmatrani kao
ozbiljna grupa.
-Najveći izazov bio je da osiguravajućim kućama predstavimo paušalce kao
organizovanu zajednicu sa jasnom potrebom, a ne kao skup nepovezanih
pojedinaca. Kod grupnog osiguranja broj ljudi je izuzetno važan jer što je grupa
veća, osiguravajuća kuća može bolje da proceni rizik i ima više prostora da
kreira kvalitetnije uslove, kaže Miloš Mamula.
Dodaje da je ceo model morao da bude održiv i razumljiv za sve strane
uključene u proces, ali i da bez spremnosti partnera ovakva inicijativa ne bi bila
moguća:
“Naša uloga bila je da postavimo model koji je razumljiv i održiv za sve strane:
za paušalce, za Pausal.rs kao zajednicu koja ih okuplja, ali i za osiguravajuću
kuću. Posebno nam je drago što smo za ovu inicijativu naišli na razumevanje
kod Sava osiguranja, jer ovakav model zahteva i spremnost osiguravajuće kuće
da izađe iz standardnih okvira.”
Da bi važan korak za tržište koji pokazuje da i paušalci, kada nastupe zajedno,
mogu da dobiju pristup uslovima koje kao pojedinci teško mogu da ostvare, prvi
potez je formiranje grupe prijavljenih.
Rok za prijavu je do 28.05.
Na osnovu broja prijavljenih, osiguravajuća kuća formiraće konačne cene koje
će naknadno biti poslate korisnicima. Prijava trenutno nije obavezujuća i služi
da se formira grupa na osnovu koje će osiguravajuća kuća kreirati ponude za
paušalce.
Više informacija kod partnera Osiguranik.com na ovom linku.
Foto Bermix studio /Unsplash
0 komentara